建小程序商城優(yōu)勢(shì)分析
時(shí)間: 2018-5-14 分享新聞到
小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的B2C商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用，以京東、服裝品類為例：
1)平臺(tái)使用費(fèi)，每月1000元;
2)保證金，3萬(wàn)元;
3)交易費(fèi)率，每筆交易抽取7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費(fèi)率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開(kāi)店成本高昂。
而在小程序上開(kāi)商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 微信支付的費(fèi)率。
對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的“重復(fù)購(gòu)買”(例如30%)或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來(lái)的利潤(rùn)，算起來(lái)將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字。
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2、交易盤(pán)子不輸京東、天貓
去年，京東和天貓(不算淘寶)B2C業(yè)務(wù)的交易量，加起來(lái)不到兩萬(wàn)億。
未來(lái)，小程序商城的交易量，可能會(huì)占到這個(gè)盤(pán)子的三分之一，原因就在于小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下，如果這個(gè)判斷成立，那么未來(lái)通過(guò)微信小程序的B2C交易量將超過(guò)六千億，除掉微信分掉的0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。
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3、與零售、O2O相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化
首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才，和經(jīng)驗(yàn)積累，大家對(duì)于電商的了解比較深;第二，就是相對(duì)于零售和O2O這種線下服務(wù)來(lái)說(shuō)，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。
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4、交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯
小程序之前，微信里的商城通常用H5制作，用戶在次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。不過(guò)，在次打開(kāi)之后，兩者的體驗(yàn)差異就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。由于HTML5的網(wǎng)頁(yè)屬性，每次打開(kāi)心的頁(yè)面都需要重新加載，而小程序商城在次打開(kāi)之后，體驗(yàn)會(huì)流暢不少。
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5、支付亮點(diǎn)多
小程序商城需要申請(qǐng)微信支付，現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶，個(gè)人是無(wú)法申請(qǐng)的。而HTML5商城的支付接口一般是第三方的提供。
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6、流量來(lái)源更多樣
在H5商城時(shí)代，真正做微商掙到錢(qián)的人無(wú)非兩類：
(1)通過(guò)朋友圈做分銷(甚至違法傳銷);
(2)大的自媒體/公眾號(hào)。
前一類難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號(hào)。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的“一次性消費(fèi)”流量，比如通過(guò)爆款文章、公眾號(hào)底部tab，或者文章內(nèi)的二維碼，但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買。另外，也有些人會(huì)把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來(lái)完成購(gòu)買。
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7、「搜索廣告」與「公眾號(hào)插播小程序」
近，我們接到內(nèi)部消息，稱：微信正在測(cè)試搜索廣告(通過(guò)搜索能直接進(jìn)入小程序內(nèi)容)和公眾號(hào)插播小程序(小程序與公眾號(hào)不需要關(guān)聯(lián))。這無(wú)疑將給電商類小程序帶來(lái)巨大利好。
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8、用戶滲透率更高，教育0成本
微信作為國(guó)民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無(wú)論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無(wú)需再做用戶教育。
此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過(guò)微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。
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9、去中心化
前段時(shí)間，有個(gè)朋友跟我聊天，他說(shuō)在電商這條路上，騰訊和阿里的做法很不一樣，騰訊是給一堆螞蟻賦能，給他裝備，讓每個(gè)電商企業(yè)都成為一個(gè)超級(jí)螞蟻;阿里則是不斷投資，給自己新的能力，讓自己成為體型龐大的“大象”。
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